Менеджер по продажам действующим клиентам

Публикуем новые вакансии удалённой работы для вас ежедневно

Менеджер по продажам действующим клиентам

Компания: Очаковская Логистическая Компания

Ваши возможности в нашей Компании:
— Технологии, внедренные в отделе маркетинга и активных продаж, постоянно работают над расширением базы Клиентов, расположенных к долгосрочному сотрудничеству, — это даст Вам возможность постоянно увеличивать результаты.
— Рынок услуг по экспертной доставке грузов в торговые сети весьма неконкурентный, поэтому Вам предстоит общение с адекватными и позитивно настроенными Клиентами, большинство из которых работают с нами несколько лет, в среднем контракты длятся от 4 лет до 10+ лет, поэтому Вы всегда будете в отличном настроении.
— Своя группа разработчиков и четко выстроенная система подачи и выполнения заявок на доработки и автоматизацию рабочих процессов внутри компании всегда работает над повышением эффективности труда, Вы будете сконцентрированы только на достижении результата.
— Постоянное развитие нашей команды, обучение новым техникам продаж у лучших тренеров, даст Вам возможность узнавать характеристики и потребности каждого Клиента настолько глубоко, что Вы легко достигните высоких показателей в результатах по удержанию и развитию Клиентов.
— Вы будете достигать высоких показателей за счет работы с ассистентом, который будет выполнять всю техническую работу, т.е. оформлять документы и выставлять счета будет Ваш ассистент.
— Наши уникальные услуги, имеющие высокую ценность для Клиентов, позволят Вам продавать больше и дороже, именно поэтому Вы будете чувствовать себя уверенно и с легкостью достигнете заработка от 90 000/мес.
— Ежедневные действия нашей компании с целью быть первыми на рынке доставки грузов в торговые сети позволят Вам расти и развиваться.
— Умение найти подход к разным людям, быть позитивным, настоящим и уверенным в себе — это возможность построить надежные коммуникации с Клиентами которые позволят Вам расти по всем фронтам.
— Упорство, решительность и непреклонность даст Вам возможность не свернуть с пути к цели и достичь высоких результатов.
— У нас Вы получите все преимущества оформления работы «по-белому».

Что нужно делать:
— Постоянно общаться с Клиентами и достигать заполнения профиля/ анкеты на 100%.
— Получать от каждого Клиента заказ строго по его графику.
— В отношении каждого Клиента достигать 100% доли проникновения нашей компании в бюджет Клиента и ежемесячно достигать 100% выполнения плана по выручке.
— При развитии Клиента достигать одной из 3-х целей звонка согласно разработанному и проверенному алгоритму-стандарту продаж (сценарию разговоров – НЕ СКРИПТУ). Требовать разговаривать по текстам от вас никто не будет.
— При развитии Клиента необходимо проводить встречи с Клиентами и достигать одной из 3-х целей согласно разработанному и проверенному алгоритму-стандарту продаж (сценарию разговоров – НЕ СКРИПТУ). Требовать разговаривать по текстам от вас никто не будет.
— В отношении каждого Клиента, вести продажу услуг в соответствии с уровнем его рентабельности (группы АВСXYZ анализа) и достигать уровня рентабельности каждого Клиента в 10%.
— При каждом заказе Клиента достигать соблюдения условий договора (сроки подачи заявки, сроки подвоза груза и тп)
— Достигать соблюдения срока оплаты счёта каждого Клиента согласно договорным условиям.
— Достигать уровня удержания Клиентов в соответствии с планом на 100%. Не допускать оттока Клиентов.
— Еженедельно анализировать инциденты, зарегистрированные в системе 1С по закрепленным Клиентам, и в 100% случаев поддерживать и отстаивать интересы Клиентов при удовлетворении/отклонении рекламаций в виде претензий, жалоб, писем, недовольства при личном общении или переписке.

 

Что делать НЕ НУЖНО:
— Искать и привлекать Клиентов – это делает отдел маркетинга и отдел продаж.
— Оформлять договора и другие документы, выставлять счета и т.п. — за это отвечают ассистенты отдела.

Вы точно будете в нашей команде, если Вы:
— По-настоящему знаете и умеете найти подход к людям не только когда они на позитиве и в хорошем настроении, но и в ситуациях, когда это нужно Вам.
— При общении не сбиваетесь с цели разговора, можете отклониться и легко возвратиться в структуру разговора, а также можете аргументированно настоять на своем, а не поддаться внутренним эмоциям.
— Умеете самостоятельно принимать взвешенное решение, без одобрения третьих участников.
— Можете отстаивать свои интересы и интересы Компании в «глазах Клиента», а не прогибаться под их них. Это возможно только тогда, когда вы реально можете говорить на одном уровне вне зависимости от статуса Клиента.
— Четко понимаете, что «дыма без огня не бывает»! Принимаете меры и предвидите ситуации, оцениваете и анализируете множество предыдущих факторов, перед тем как наступает негативный исход, к примеру, когда Клиент перестает давать заказы и уходит к конкурентам.
— В случаях, когда Клиент не оценил, не услышал, отказал, ответственность несете Вы, а не он.
— В нестандартных ситуациях предложите несколько идей и возможностей, осознаете, что границы и рамки придуманы людьми, и если это не противозаконно, тогда у Вас внутри границ не существует.
— Концентрируетесь и получаете удовольствие от результата, а не от процесса. Вы знаете, что процесс это всего лишь путь.
— Не реагируете на стрессовые ситуации, к примеру, в случаях, когда необходимо объяснить Клиенту, что он нарушает существенные условия договора.

Меня зовут Николай – я специалист по подбору лучших специалистов компании ОЛК.

Как будут проходить этапы собеседований:

  1. ПРОШУ ВАС ПРИСЛАТЬ АУДИО СООБЩЕНИЕ «О СЕБЕ» ДЛИТЕЛЬНОСТЬЮ НЕ МЕНЕЕ 30 СЕК по WHATSAPP на номер, указанный ниже в контактах – я послушаю и приму решение о необходимости телефонного разговора.
  2. Телефонный разговор – совместно примем решение о необходимости онлайн-встречи.
  3. Онлайн-встреча – изучение возможностей обеих сторон и принятие решения о возможности начала совместной работы.

ВОЗЬМУ В КОМАНДУ НА ДАННУЮ ПОЗИЦИЮ ТОЛЬКО ИЗ ТЕХ, КТО ПРИСЛАЛ АУДИО СООБЩЕНИЕ. Просматривать отклики и резюме некогда. До связи!

 

Для откликов:


Укажите в отклике, что нашли эту вакансию на VseNaUdalenke.ru

Источник

Поделиться: